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大烟机成为撬动厨电市场的支点

2017-08-03 12:52 来源:极速时时彩 作者:连小卫 [收藏]

2017年8月2日,派德2017年《看见平凡的力量》全国经销商峰会在成都首座万丽酒店隆重召开,虽然会议主题为看见平凡的力量,但却处处让我们看到一个要创造不平凡的派德。

踏实务实,以事业之心在平凡中创造不平凡。

2017年上半年,老板电器实现营业收入31.98亿元,同比增长26.63%,归属于上市公司股东的净利润为5.98亿元,同比增长41.37%,而且为种两位数的增长已经保持七八年。国内权威数据监测机构中怡康的监测数据显示,美的、华帝、万和、万家乐等的厨电销售增长也在两位数以上。但也经常有某厨电电器企业的老板跑路,企业退出厨卫市场等很多负面消息不时传出。可以说,当前的厨电市场是冰火两重天中,这也更加说明品牌的时代真正到来。

派德与阿诗丹顿、布克同为A&P国际集团旗下的厨卫品牌,派德总经理卢政荣加入A&P国际集团时,整体集团的经营规模才3000多万元,到现在近20亿元的规模,一路走过,有着颇多的感悟。从2014年的中国梦派德梦,2015年的奔跑吧派德,2016年让我们一起看日出,2017年的看见平凡的力量,2018年相信品牌的力量,是坚持最初之心,使企业不断向前发展。

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卢总在发言中提到,在派德,从河南生产基地的建设起,至今已经有很多员工,从普普通通的基层员工成长为部门经理,从部门经理又成为独挡一面的总监。包括很多经销商也是如此,与派德合作有了自己的事业。

卢总强调,厂商都要回归事情的本质,踏实务实,不只为了个人成就,更是为了身边最重要的人超越自我,投入至派德的事业当中,是一种责任,也一种担当,更是为了生命的意义,为父辈争光,为孩子树榜样,实现超越自我。

而派德在过去三年多的发展中,也是在寻找一个真正属于派德的位置,不止是在本集团内的位置,包括在整体市场中的定位。其实,整体家电行业都在抢高端人群,但厨卫电器不是时尚圈的品牌,也不是智能手机,就是在普通消费者家中几乎每天都要使用的一个设备。派德能够放下心态,让产品回归本源,让一款平凡又好用的产品走进平凡的家庭,只要能够坚持下去,也足以造就一个伟大的品牌。

大手笔推广 让更具价值情怀的品牌形象深入人心

本次会议中,派德不仅有一系列的新品推出,还展示出其在品牌推广方面的重笔投入,包括成为央视品牌节目第三季《厨房争霸》的主赞助商,在节目中不仅有产品植入,而且《厨房争霸》专门为派德设置了一个厨房菜谱栏目等,各项广告费用投入900多万元。当然,还有户外,终端广告投入等,可以说是全方位、多维度、不间断的品牌投入。所以,卢总也希望经销商重新认识派德,厂商共同把平凡的派德做出不平凡,打造一个中国市场中最具价值情怀,差异化的消费者厨卫品牌。

还原本质,大烟机成为撬动厨电市场的支点。

古希腊物理学家阿基米德说“假如给我一个支点,就能撬起地球”,而派德撬动厨卫市场的支点就是大烟机。面对行业现状,派德抛弃华而不实的做法,不用刻意的情怀去吸引消费者,而是脚踏实地从产品出发,将研发出符合中国消费者需求的性价比产品作为撬动市场的支点。

中国的地域广大,用户厨房形态多元化,烹饪方式也是多元化,但无论什么厨房,吸油烟机最核心的本质是吸油烟的效果到底怎样。而对于经销商来讲,最为关注的还是产品,记者注意到,在开会前,到场的经销商都会先到产品墙处看产品,对新产品功能的研究极为细致。因为,经销商在市场的一线,他们很明白,在市场竞争日益激烈的情况下,差异化产品竞争才是最有效。但产品的差异化不能是那种为了差异化而差异化,为了做出不同而去不同的差异化,是要有在市场中真正使产品性能更好,但又独具特色的差异化。

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派德大烟机,正是源于对厨房烹饪环境的不断观察与研究,是在真正提高产品的吸油烟效果其他之上的差异化。本次会议发布的新产品大烟机,突破常规烟机80~90cm的宽度,宽度达到110cm,采用广角设计,吸力均匀覆盖,拢烟效果提升,一次油烟吸净率的表现异常优秀,在烹饪3秒内就能够快速将油烟吸走。同时,在同等风量下噪音降低8分贝,最大噪音降低3分贝。

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其实,好的产品是功能简单,满足消费者的核心需求。派德做过相应调查,对于吸油烟机,95%的用户只使用最高档的风量,90%的用户没有用过照明灯。新发布的大烟机采用了一键操作,极致简单。用镜面钢化玻璃面板,替换不锈钢导风板,使烟机整体清洁极为方便。而且,今年新品还重点解决了易清洗的问题,拥有智能全自动蒸气热水洗功能,先通过高温蒸气软化油烟,再用沸水进行叶轮的冲刷,并智能循环前两步至水杯中的水用完之后,再进行烘干。

除大烟机以外,传统的烟机产品新品也很具特点,例如一款为超薄防撞T型机,与传统机身深度520mm易撞头相比,瘦身至450mm,两端采用了双圆弧角设计,美观的同时进一步杜绝碰头的风险。所采用的倒锥油网二阶拢烟,也更能提升拢烟效果等。

先销它1个亿,大烟机行业领导者的小目标。

3年零8个月的发展历程中,派德曾只用6个多月的时间,全系列产品的销售规模就提升至一亿元,但这只是曾经的辉煌。2017年,派德认为,在到处都是领导者的厨电市场中,自身增长的瓶颈就在于产品的创新力,如果产品只是跟随,是看不到未来的。因此,当价格战来的时候,应该走出一条产品差异化的路,在2016年首度推出大烟机之后,市场反极好,所以,2017年,派德又进一步强化在大烟机产品上的核心竞争力,以能够在细分市场中获得领先地位。

而本次会议所发布的新品,将形成派德吸油烟机的主力阵容,会给经销商提供极大的市场助力,但这对经销商也提出新的要求,派德厨卫营销总监胡建达给经销商订了个小目标,先将派德大烟机卖出一个亿。

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看似1个亿是个大目标,胡总对目标层层分解之后,至每个代理商的零售终端只要销售不到20台就能够实现,但关键在于代理商自身要建起与经营目标匹配的业务团队,要有相应的市场行动。比如,要开多少场会、配多少销售人员、开多少场圆桌会议、做多少场促销活动、建多少终端网点、有多少的广告投入等,都给出具体方法。而此具体操作指导也是经过派德兄弟品牌已经验证过的一种可行模式,只要经销商能够真正执行到位,至少能够保证不出现太大的偏差。

在本次会议中,通过现场众筹的方式,将价格降至极具市场竞争力,但仅有15分钟的时间,在现场通过手机扫描二维码进入订购页面,下订单方能得到此优惠价格。为了更好的推大烟机,派德还推出多项活动费用支持。这足以看出,派德此次会议的价格让利不是为了促销,而是要引导经销商往主销大烟机产品的路上走,只要能够实现1亿元的大烟机销售规模,就意味着成为大烟机领导者更近一步。

对于大烟机的市场领导者,派德势在必德。而经销商对大烟机的主推意望之强烈,也给了派德极大的信心,现场15分钟众筹台数为7000多台,甚至因集中下单,系统一度出现当机。的确,派德要做大烟机的代名词,如果还要选择与派德一起合作发展,经销商也没有理由不选择跟着品牌商的步伐,在下半年的市场中,打好大烟机的促销仗。

这个时代,缺少甘做平凡的务实精神,所以,派德就更为不同凡响,也祝派德在实现大烟机产品领导者目标中一路向上。

网站编辑:连小卫
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