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传统渠道转型并非只有电商一条路

2014-12-22 13:27 来源:中国家电网 [收藏]

  电商对传统渠道的冲击,令传统家电渠道中的各个环节都叫苦连连。

 

  对电商,爱恨交加

  有相关数据显示,2014年各家电销售渠道里,传统渠道下滑了23%,传统连锁整体下滑了17%,超市系统下滑了3.3%,百货下滑了1.1%,而电商渠道家电销售却在2014年增长了74%左右。

  记者从近期家电企业的渠道会议上多方了解到,对于电商,很多传统渠道之士恨之入骨,因为电商对其冲击影响很大,市场蛋糕就那么大,电商吃到了蛋糕意味着传统渠道少吃了一些。

  在经营策略上,电商与传统渠道存在着明显的差异。首先,电商可以不计损失,用低价格手段赚来流量和现金流,就像马云的淘宝(天猫),对马云来说,支付宝上庞大的资金才是其目的,而且在电商未上市之前,电商根本不差钱,投资人等的就是电商的模式一旦成功可以实现上市融资的目的。

  而对传统渠道来说,挣钱才是唯一的目的,在很多的投入前提下不挣钱是不现实的。

  对于电商,很多代理经销商非常无奈,每逢节假日大促时,他们只能跟电商保持一样的价格力度进行血拼,利润却得不到保证。

  甚至在乡镇市场,一些终端零售商会绕过渠道代理直接从电商拿货在卖,这让代理商很头痛。

  有人提出传统渠道也可以积极拥抱电商,确实有很多渠道已经触网在天猫京东开店,不过这也只是带来有限的销量而已,对于直挠传统渠道痛处的影响不能改变。

  目前,传统渠道依旧只能跟着工厂的节奏走,工厂对于两种渠道也在有意区隔。

  电商目前仍以低端消费为主,传统渠道要想不受影响,就要在服务,体验,物流配送,售后等多方面强化自身的优势,同时产品结构要向高端化调整。

  虽然电商增长势头迅猛,但随着京东阿里的上市,价格血拼始终会回归理性,电商到了后阶段最终还是要赚钱。所以,电商与传统渠道始终难以发生替代关系。

  转型不一定非得走电商之路

  在近期康佳白电的渠道峰会上,康佳白电事业部总经理吕剑就对电商与传统渠道看得透彻,在他看来,电商目前销售结构偏中低端,例如在1300元以下的产品上,电商渠道对同样是中低端销售结构的商超渠道冲击较大。而在高端产品上,电商目前销售较弱。

  吕剑认为,传统渠道的销售结构要往高端化调整,要更注重体验,服务、口碑以及实体形象要比电商好,这些核心竞争力如果在当地市场充分发挥好,传统渠道是可以生存的。

  “大家都在谈转型,实际上转型是比较时髦的话题,还是要渐进发展,转型意味着要改变业务模式,但作为任何一个厂商做转型不可能一蹴而就。” 全国消费电子渠道商联盟秘书长吴咸建告诉中国家电网,对批发商来说,规模较大的,比如10个亿以上的,他们肯定可以考虑网上销售,成立自己的电商部门,但小型批发商,把目前的事情做好就是已经在适应市场,小型批发商让顾客离不开不太现实,应该让大的零售商感觉离不开他,供应商也离不开他。

  “让两头都离不开,让工厂和门店离不开你,这才是生存之道”,吴咸建认为,对于千万级的,百万级的渠道,不要考虑赶时髦转型的问题,最重要的是怎么去跟上游有议价能力,他们最强的是线下服务,怎么通过服务实现增值。他们毛细血管延伸性强,不排斥也做网购,小规模代理商也可以拥抱O2O,发挥他的优势,开放式合作。

  可以预见,传统渠道有自身存在的价值,在电商的持续影响下,传统渠道通过不断的调整转型,会找到自己更优化的生存模式。此外,随着工厂在运营成本上不断的收缩,传统渠道,尤其是代理商,可能直接转型为工厂的销售公司,传统渠道与工厂有了明确的分工,工厂只负责生产和管理工作。目前,很多外资企业在这种分工上就一直坚持这样做。

网站编辑:朱禹韬
现代家电官方微信

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